Notas tutoría 18 de abril de 2023

Algunos temas y sugerencias que han salido con respecto a tu plan de empresa:

• Este es un plan de empresa base, pero si vas a dirigirte a diferentes entidades terceras quizás sea necesario reenfocarlo en función del público que lo recibirá
• Objetivos –  ¿cómo vais a conseguirlos?  Deberían ser alcanzables,  cuantificables y medibles, para poder realmente comprobar si los estáis consiguiendo.
• Público objetivo – segmentación en función de sus necesidades y no solamente en función del producto que terminarán contratando. Hemos hablado que, por ejemplo, se podrían segmentar así: 
  • los que saben que quieren, 
  • los que saben que quieren algo pero no saben qué exactamente,
  • los que no saben que lo necesitan.

Esto permitiría empatizar más con el cliente y no perder la oportunidad de convertir en clientes también a las personas que todavía no saben que el servicio que prestas es bueno para ellas.

• Descripción del producto –   esta parte no debería faltar en un plan de empresa
• Análisis de mercado: 
  • DAFO –  plan de acción para potenciar las oportunidades y fortalezas y aminorar el impacto negativo de amenazas y debilidades.
  • Benchmarking de competencia –  cómo se posicionan estos competidores?  ¿Cuáles son los más “ peligrosos”? Me has comentado que ya habéis hecho un análisis de ese estilo, así que estaría bien poder incorporarlo al plan de negocio.
  • Demanda –   intuyes que hay mucha demanda, pero ¿sería posible cuantificarla? ¿Como en números sería la base de nuestro embudo de conversión? ¿Cuántas personas buscan  este tipo de formaciones en tu territorio de interés? ¿Qué tendencia hay? 
  • Oportunidad de mercado –  entender cuánta demanda hay, como se la reparten las diferentes escuelas que están en el mercado, y entender el espacio que hay para una escuela más (como te decía, muchas veces se trata de pellizcar cota de mercado de otras escuelas).
• Estructura de equipo –  añadiría algo acerca de la estructura de la toma de decisiones y las responsabilidades de cada persona involucrada. mencionar la fórmula jurídica.
• Plan económico-financiero – añadir el plan de tesorería, para entender el flujo de caja para afrontar los pagos, y explicar las fuentes de financiación.

Próximos pasos: 

• cuando hayas incorporado los cambios puedes volver a mandarme el plan y lo veo con ganas :), 
• intento mover la sesión individual sobre ayudas y subvenciones aptas para tu negocio,
• si tienes cualquier duda por el camino me puedes contactar sin problema.