Planificación económica

Realizamos el ejercicio de Umbral de Rentabilidad (EsF) para valorar los diferentes escenarios de la estructura de la empresa, y los ingresos y gastos correspondientes:

Marketing externo

https://docs.google.com/spreadsheets/d/13Qt4pXflaVrDr5w_xrNsf1TOhg3xGcKE/edit#gid=1471343313

Principales conclusiones del plan con las tareas de marketing externalizadas:

Tareas de comunicación y marketing

Hasta ahora más de la mitad de tus horas las consumían las tareas relacionadas con comunicación y marketing. Teniendo tu sueldo mensual promedio el valor de estas horas invertidas es de > 600€ al mes.
Externalizando estas tareas y asumiendo el coste de 600€ mensuales puedes llegar a incrementar tus ventas, realizando más actividades productivas que añaden más ingreso a tu empresa.
Si sigues manteniendo la proporción de horas productivas y de gestión que hasta ahora no vas a poder mejorar el rendimiento económico de tu empresa y en su efecto, tu sueldo.

Escenarios:

Es viable el escenario en el que terminas cobrando 2.600€ mensuales llenando las 120 horas de trabajo mensuales y cambiando la proporción actual de horas productivas y de gestión. Sería necesario contrastar la estimación de ventas con el mercado.
El escenario mínimo marca el sueldo de 1.464€ trabajando 94h mensuales (4,7h diarias), lo cual se ve bastante alcanzable y tampoco es un mal resultado.
El escenario realista es bastante cercano al escenario máximo, pero la principal diferencia es el volumen de ventas del taller doctoral. El éxito de comercialización de este servicio determinará dónde te posicionarás en el rango salarial que macan los escenarios mínimo y máximo (1.400€ – 2.600€).

Servicios:

El curso de escritura virtual autogestionado te ayudará a mejorar tu rentabilidad a medio-largo plazo. Para desarrollar este producto necesitas contar con una financiación, o bien de fondos propios, o bien buscando alternativas externas. Si escoges la segunda, el plazo de amortización dependerá de las condiciones del préstamo.
El servicio que más impacto tiene en la mejora de tus ingresos es el taller doctoral. Los esfuerzos comerciales deberían ir en esta dirección.
Los talleres grupales sirven de comodín. Si quieres rentabilizar este servicio puedes hacer menos grupos, pero más grandes.

Marketing interno

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1TyhqySrWZ6cWZK6AaCpY6gkygpt-IBLB/edit#gid=1478558743

Principales conclusiones del plan con las tareas de marketing mantenidas internamente:

Manteniendo las proporciones actuales de trabajo productivo y de gestión (incluyendo las tareas de marketing) no es posible ni mejorar el rendimiento económico, ni reducir el horario laboral.
Para mejorar el rendimiento económico hay que aumentar las horas de trabajo productivo, lo cual se traducirá en aumento de las ventas.
El máximo de horas que debes dedicar a las tareas de marketing si quieres ingresar 1.500€ de salario es 40h mensuales.
Reducción de horas dedicadas a marketing y su re-conversión en horas trabajo productivo se traducirá en aumento de tu salario.
La principal duda es si es factible reorganizar el trabajo de marketing para que las 40-20h den para hacer todo lo que hay que hacer para llegar a los objetivos de ventas.

Concusiones finales:

ambos escenarios son económicamente viables, puesto que se consigue cuadrar los números generando sueldos correctos, realizando las horas de trabajo previstas y sin tener que marcar objetivos de ventas desoribtados.
para los primeros meses nos proponemos tomar de guía el ESCENARIO MÍNIMO del plan con marketing interno. Este plan lo revisaremos más adelante, cuando tengamos todos los inputs.

Ventas	Servicio	PVU	# ventas	#clientes
	Sesiones individuales	60,00 €	9,00	9/mes
	Sesiones grupales (4 p.)	300,00 €	2,00	8/mes
	Taller doctoral	1.200,00 €	1,00	1/mes
	Talleres varios	280,00 €	0,33	1/3 meses
	Curso de escritura virtual	70,83 €	0,00	0/mes